Предприниматель, владелец мебельного производства «Максони»

Александр, как давно вы занимаетесь мебельным бизнесом «Максони»?

Мой путь в этом бизнесе — отличный пример того, как начальный интерес и доверие к партнеру могут перерасти в глубокое личное вовлечение и ответственность. Именно так началась эта история: сначала — поддержка, затем — полное погружение в дело. Около 7 лет назад близкий товарищ предложил стать инвестором мебельного бизнеса в Пензе — мебельной столице России, но постепенно процесс поглотил и захватил меня настолько, что вот уже несколько лет я его возглавляю. Теперь я своим именем отвечаю за качество «Максони».

За годы на рынке сильно ли поменялись вкусы клиентов? Тренды, в том числе и на интерьеры, так стремительно меняются, какой совет вы можете дать заказчику, чтобы через 5 лет дизайн, скажем, кухни не устарел?

В первую очередь мы прислушиваемся к пожеланиям наших заказчиков и уже потом, если требуется, даем советы. Для этого существует целая команда профессионалов, которая доведет «до ума» любую задумку и даст ценные рекомендации. Более того, на сайте можно ознакомиться с нашей продукцией от стандартных решений до модульных, гибких и индивидуальных проектов. Мой совет — выбирайте компании с персональным подходом к каждому клиенту, которые используют качественные и экологичные материалы, с вниманием относятся к деталям и долговечности изделий.

Такую, как «Максони»?

Естественно.

Вы предоставляете полный цикл? Придумываете, реализовываете, доставляете, устанавливаете?

Да, от задумки до установки. Более того, мы предлагаем расширенные гарантии (от 3 до 5 лет), бесплатную сборку, сервис «под ключ» с нашими партнерскими ремонтными бригадами. Что сильно экономит время, нервы и деньги. Моя задача — сформировать долгосрочные отношения с клиентами. И нам возвращаются, нас рекомендуют.

Вы выполняете только частные заказы или к вам обращаются офисы, отели, рестораны?

Мы выполняем любые заказы и имеем огромный опыт за плечами. А еще создали целую сеть партнерских компаний, которые могут помочь в реализации той или иной задачи. Так что невозможного для нас практически нет.

Какова география вашего бизнеса? Вы осуществляете проекты по всей стране?

Вся Россия. Да. Именно эта партнерская сеть, о которой я говорил ранее, позволяет оптимизировать работу с заказчиками, поставщиками и реализовывать проекты в самых разных уголках нашей страны.

Как вы оцениваете уровень конкуренции среди российских производителей?

У каждого бренда свой уникальный почерк. Я с огромным уважением отношусь к коллегам, ни с кем не конкурирую. Вообще считаю, что отечественные предприниматели должны держаться вместе и вдохновлять своим примером других, показывать, что успех возможен не только через борьбу, но и через сотрудничество, уважение к коллегам и совместный рост. Я считаю, что именно такая позиция способствует развитию промышленности: обмен опытом, совместные проекты, взаимная поддержка.

Сейчас все громче звучат разговоры про дефицит специалистов рабочих профессий, тех, что умеют работать руками. Сталкивались ли вы с кадровым голодом?

Кадровый голод — один из главных вызовов отрасли. Я лично инвестирую в обучение молодых специалистов, в мою компанию можно попасть вообще без опыта. Если есть желание, мы всему научим. Беру на работу людей с ограниченными возможностями здоровья, ведь мебельный бизнес — это не только производство. Рабочее место можно найти для каждого. Я со своей стороны стараюсь создавать привлекательные условия труда, но взамен жду честного выполнения своих обязанностей.

Вы согласны, что кризис — время новых возможностей и роста?

Я согласен с тем, что не обязательно ждать кризиса для поиска возможностей и роста.

Насколько российские производители мебели зависимы сейчас от импортных комплектующих? Вам уже удалось заменить их российскими?

Зависимы в определенном смысле. Много комплектующих по-прежнему из-за рубежа. Российские мебельщики существенно снизили зависимость от импорта по сравнению с 2022–2023 годами, но по ряду критически важных позиций, например по фурнитуре, импорт остается почти безальтернативным. Работа в этом направлении ведется довольно активно, но это требует больше времени и больших инвестиций.

Какие основные вызовы вы видите для себя и своего бизнеса в ближайшее время?

Стараться показать на собственном примере важность помощи ближнему. Мы с партнерами и друзьями — предпринимателями активно помогаем семьям бойцов СВО, детским домам, поддерживаем благотворительные фонды и детские спортивные мероприятия. Искренне считаю, что если Бог дал тебе возможность помочь, то ты обязан ее использовать. По-другому никак. Это про осознанное предпринимательство, когда твой функционал выходит за рамки бизнес-задач и ты делаешь социально важные проекты.

Похоже на жизненный принцип, а не задачу.

С собой ничего не унесешь, на том свете карманов нет. После себя можно оставить только добрую память. Главное — остаться хорошим человеком. Это мой, пожалуй, основной жизненный принцип.

Назовите 5 фактов о вас как о руководителе?

Один назову. Хорошо делай, хорошо будет. Подходит и исполнителю, и руководителю.

Вы сами многодетный отец, как удается совмещать бизнес и отцовство?

Да, у меня пятеро детей. Старший сын родился, когда мне было 17 лет. В прошлом году он погиб на СВО, выполняя задачи в зоне боевых действий.

Я всегда буду любить его и гордиться им. Двое детей от прошлых браков. На данный момент у нас с женой есть сын (4,5 года) и дочь (полгода), поэтому сейчас для меня особенно важна поддержка матерей, отцов, братьев, сестер и детей наших доблестных воинов. А что касается совмещения бизнеса и воспитания детей — здесь остается только стараться.

Вы строгий папа?

Это надо у детей спросить. Я сам из простой семьи, и мои дети будут всего добиваться сами, как и я в свое время это делал. Я, безусловно, дам им все возможности, но, по-моему, лучше дать ребенку удочку и научить рыбачить, чем регулярно давать ему рыбу.